Tendencias que están cambiando la industria del lujo.

A medida que la actividad comercial se acelera y surgen nuevas empresas de lujo, observamos tendencias que están redefiniendo la industria del lujo:

Los titulares siguen a las startups online.
Alquiler de bienes de lujo: ¿una nueva frontera para los incumbentes?
Actualizar la experiencia de la tienda
Personaliza productos de lujo online.
Nuevos materiales ecológicos de lujo.
Las startups facilitan la autenticación de artículos de lujo
Blockchain facilita y reduce la inversión en activos de lujo.

LOS NOMBRES SIGUEN LOS STARTUPS EN LINEA
Hasta hace poco, las empresas de lujo habían huido de las ventas en línea con la esperanza de evitar que sus marcas fueran percibidas como una corriente principal. Stefano Cantino, director de marketing estratégico de Prada, dijo en 2015:

“Dado el nivel de sofisticación e imagen de nuestra prenda lista para usar, creemos que la experiencia de compra debe permanecer inmaculada y en la tienda”.

Este cambio estratégico está motivado por el auge de los minoristas de lujo en línea como FarFetch y el éxito de las nuevas marcas de lujo que venden sus productos en línea. Ambos reflejan un cambio en las expectativas de los consumidores: poder comprar productos de lujo las 24 horas del día, los 7 días de la semana, en cualquier parte del mundo.

A diferencia de los minoristas de lujo de la vieja escuela, las nuevas marcas de lujo, como la marca de moda con sede en Nueva York, Maiyet (financiación total de $ 39 millones) y Dymant, con sede en París, han ofrecido compras en línea desde principios de año. inicio. Maiyet vende su ropa y accesorios en su tienda en línea, así como a través de la gama alta Net-a-porter. Para estas marcas, el know-how y la experiencia única en la tienda no son incompatibles. Con poca o ninguna tienda física, se centran en la calidad de sus productos, a menudo promoviendo a los artesanos que los fabrican.

Mientras que las nuevas empresas se aprovechan del comercio electrónico mientras se enfocan en la artesanía, las casas de lujo están adoptando con cautela prácticas similares. Si las recientes iniciativas de la tienda en línea se consideran exitosas, podríamos ver una mayor inversión en nuevas empresas que ayudan a las marcas a crear mejores experiencias en línea. Por ejemplo, LVMH Luxury Ventures realizó su primera inversión en streetwear y zapatillas de deporte del sitio de comercio electrónico en febrero del ’18.

ALQUILER DE PROPIEDADES DE LUJO: ¿UNA NUEVA FRONTERA PARA LOS INCUMBENTES?
En los últimos 10 años, se han creado nuevas empresas que ofrecen productos de lujo para reemplazar la propiedad con acceso.

Entre los disruptivos, Rent the Runway, con sede en Nueva York, es el más bien financiado, con un instrumento musical de $ 176 millones utilizado para desarrollar una plataforma en la que los usuarios pueden alquilar ropa y accesorios de lujo, como Sólo bolsos y joyas. Según los rumores, Rent the Runway se está preparando para una salida a bolsa, con sus millones de miembros (6 millones a fines de 2016) y una facturación anual de más de 100 millones de dólares en 2017.

Al mismo tiempo, nuevas empresas similares han recibido fondos durante el año pasado, incluidos $ 20 millones recaudados por Eleven James, una plataforma de suscripción de relojes de lujo, y $ 7 millones invertidos en la empresa de nueva creación. Suscripción a la joyería de Flont.

Al promover un modelo de negocio basado en el acceso en lugar de la propiedad, estas nuevas empresas ofrecen productos de lujo por una fracción del costo, con mayor flexibilidad. Como señalamos en nuestro informe de tendencias de modelado de tendencias de 2014, este modelo está ganando popularidad en varias industrias, incluidos los marcadores automotrices. Porsche lanzó un servicio de suscripción de automóviles de lujo el 17 de noviembre.

Si las empresas de lujo necesitan tiempo para evaluar sus recientes iniciativas de comercio electrónico, cambiar a un modelo de suscripción podría ser una mala noticia para las nuevas empresas de la industria. Si los conglomerados de lujo (que operan varias marcas) logran mantener sus marcas mientras crean servicios de suscripción de primer nivel, incluido el acceso a artículos seleccionados y eventos exclusivos, pueden lograr una ventaja significativa sobre Alquiler de la pista y otros.

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