octobre 28, 2020

Des tendances qui changent l’industrie du luxe

Alors que l’activité commerciale s’accélère et que de nouvelles sociétés de luxe émergent, nous voyons des tendances qui redéfinissent l’industrie du luxe:

Les gros titres suivent les startups en ligne.
Location de produits de luxe: une nouvelle frontière pour les opérateurs historiques?

Mettez à jour l’expérience du magasin.
Personnalisez les produits de luxe en ligne.
Nouveaux matériaux écologiques de luxe.
Les startups facilitent l’authentification des produits de luxe
La blockchain facilite et réduit les investissements dans les actifs de luxe.

LES NOMS SUIVENT LE DÉMARRAGE EN LIGNE
Jusqu’à récemment, les entreprises de luxe avaient fui les ventes en ligne dans l’espoir d’empêcher leurs marques d’être perçues comme un courant dominant. Stefano Cantino, directeur du marketing stratégique de Prada, a déclaré en 2015:

« Compte tenu du niveau de sophistication et de l’image de notre prêt-à-porter, nous pensons que l’expérience d’achat doit rester impeccable et en magasin. »

Ce changement stratégique est motivé par l’essor des détaillants de luxe en ligne comme FarFetch et le succès des nouvelles marques de luxe vendant leurs produits en ligne. Les deux reflètent un changement dans les attentes des consommateurs: pouvoir acheter des produits de luxe 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, partout dans le monde.

Contrairement aux détaillants de luxe à l’ancienne, les nouvelles marques de luxe telles que la marque de mode new-yorkaise Maiyet (39 millions de dollars de financement total) et la société parisienne Dymant ont proposé des achats à depuis le début de l’année. début. Maiyet vend ses vêtements et accessoires dans sa boutique en ligne, ainsi que via le Net-a-porter haut de gamme. Pour ces marques, le savoir-faire et l’expérience unique en magasin ne sont pas incompatibles. Avec peu ou pas de magasins physiques, ils se concentrent sur la qualité de leurs produits, faisant souvent la promotion des artisans qui les fabriquent.

Alors que les startups tirent parti du commerce électronique tout en se concentrant sur l’artisanat, les maisons de luxe adoptent prudemment des pratiques similaires. Si les récentes initiatives de boutique en ligne sont jugées réussies, nous pourrions voir un investissement accru dans les startups qui aident les marques à créer de meilleures expériences en ligne. Par exemple, LVMH Luxury Ventures a effectué son premier investissement dans le streetwear et les baskets à partir du site de commerce électronique en février 2018.

PROPRIÉTÉS DE LUXE À LOUER: UNE NOUVELLE FRONTIÈRE POUR LES ENFANTS?
Au cours des 10 dernières années, de nouvelles sociétés ont été créées qui proposent des produits de luxe pour remplacer la propriété d’accès.

Parmi les perturbateurs, Rent the Runway, basé à New York, est le plus bien financé, avec un instrument de musique de 176 millions de dollars utilisé pour développer une plate-forme où les utilisateurs peuvent louer des vêtements et des accessoires de luxe, tels que Only Handbags et bijoux. Selon des rumeurs, Rent the Runway se prépare à une introduction en bourse, avec ses millions de membres (6 millions fin 2016) et un chiffre d’affaires annuel de plus de 100 millions de dollars en 2017.

Dans le même temps, des startups similaires ont reçu des fonds au cours de l’année écoulée, dont 20 millions de dollars levés par Eleven James, une plateforme d’abonnement aux montres de luxe, et 7 millions de dollars investis dans la startup. Abonnement Flont Bijoux.

En favorisant un modèle d’entreprise d’accès plutôt que de propriété, ces startups proposent des produits de luxe à une fraction du coût, avec une plus grande flexibilité. Comme nous l’avons noté dans notre rapport sur les tendances de la modélisation des tendances 2014, ce modèle gagne en popularité dans diverses industries, y compris les marqueurs automobiles. Porsche a lancé un service d’abonnement aux voitures de luxe le 17 novembre.

Si les entreprises de luxe ont besoin de temps pour évaluer leurs récentes initiatives de commerce électronique, le passage à un modèle d’abonnement pourrait être une mauvaise nouvelle pour les startups de l’industrie. Si les conglomérats de luxe (exploitant plusieurs marques) parviennent à maintenir leurs marques tout en créant des services d’abonnement de classe mondiale, y compris l’accès à certains articles et événements exclusifs, ils peuvent gagner un avantage significatif sur Track Rental et autres.