octobre 28, 2020

Comment commercialiser des produits de luxe et augmenter la part de marché dans les pays asiatiques

Votre produit est considéré comme un produit de luxe, mais le fait qu’il s’agisse d’une marque de luxe ne garantit pas qu’il se vend bien sur les marchés asiatiques.

Malgré ce fait évident, de nombreuses entreprises lancent des produits sur le marché avec des conclusions fallacieuses et des plans stratégiques biaisés et échouent souvent à réaliser leurs objectifs commerciaux. Ces entreprises tirent des conclusions générales sur la façon dont les économies devraient aborder au niveau macro, mais ne peuvent pas exécuter les résultats car elles ne voient pas les détails au niveau micro. De nombreux dirigeants peuvent même souffrir de «cécité pour changer» parce qu’ils se concentrent sur un aspect de l’entreprise et de tous ses acteurs, mais manquent le gorille de 800 livres dans la salle. Pour éviter ces obstacles, les dirigeants doivent développer une approche objective d’une perception plus analytique de la réalité et de toutes ses complexités. Cet article est les spectacles qui clarifieront et décomposeront les détails importants du comportement des consommateurs dans les plus grands marchés d’Asie: la Chine et le Japon. Bien que ces deux pays aient des goûts différents, les deux ont une demande croissante d’articles de luxe. Les entreprises qui fabriquent des marques de luxe augmentent leurs investissements et gagnent des parts de marché malgré un monde en crise économique.

Par conséquent, il est impératif que les entreprises pénètrent ces marchés émergents pour gagner leur propre part de marché et avoir une stratégie planifiée pour exécuter une vision stratégique claire. En marketing, l’objectif est de trouver ce que les gens veulent et ce qu’ils achètent et d’élaborer une stratégie pour fournir des résultats aux consommateurs et augmenter la part de marché. Le marché asiatique peut être complexe; Cependant, il existe des similitudes et des tendances que l’on peut identifier pour tirer parti d’un segment de consommateurs en croissance. Le défi est que de nombreuses entreprises américaines. UU. Ils perdent la marque lorsqu’ils tentent de pénétrer les marchés asiatiques car ils abordent le marché avec une grande brosse en attendant que de bonnes idées restent. Une erreur importante est que les entreprises américaines regroupent les trois pays et supposent que tout le monde a des goûts et des préférences similaires, modérés par différents niveaux de revenu.

La solution consiste donc à effectuer une analyse comparative des comportements des consommateurs qui peut aider les entreprises à identifier des stratégies marketing efficaces et leur permettre de pénétrer avec succès ces marchés asiatiques. Pour assurer le succès, les entreprises doivent mettre de côté les hypothèses étroites et risquées et adapter les stratégies spécifiques au pays pour cibler ces consommateurs. Le Japon et la Chine sont les deux principaux pays ciblés par les marques de luxe. Les deux pays ont des mécanismes uniques qui sont en corrélation avec les comportements d’achat tels que: (1) l’orientation de la marque (2) les aspects liés au pays vis-à-vis de l’étranger (3) la qualité et le prix. Orientation de la marque Tout d’abord, le Japon de tous les pays développés, celui-ci est le plus conscient de la marque et de l’Etat. Il est également très conscient du style: les consommateurs aiment les articles de luxe haut de gamme (en particulier les produits de France et d’Italie), en achetant des articles tels que des sacs de créateurs, des chaussures et des bijoux. Il semble qu’une économie en crise n’ait pas inhibé ses consommateurs.

Le Japon a un groupe très axé sur le consommateur, ils sont éligibles pour sélectionner des produits prestigieux en fonction des normes de classe sociale et préfèrent des produits qui améliorent leur statut. Par conséquent, ils attachent plus d’importance à la réputation de la marchandise qu’à leurs classes sociales personnelles. L’influence du Japon s’est étendue aux pays voisins comme la Chine et la Corée. À Shanghai ou à Séoul, vous pouvez voir l’influence des tendances de la mode et des produits en provenance du Japon (Jiang, Crystal et Kotabe, Masaaki, 2006). En Chine, environ 10 à 13 millions de consommateurs chinois préfèrent les produits de luxe. La plupart d’entre eux sont des entrepreneurs ou de jeunes professionnels qui travaillent pour des multinationales étrangères. Des études récentes ont révélé que 24% de la population, principalement dans la vingtaine et la trentaine, préfèrent les nouveaux produits et considèrent la technologie comme un élément important de la vie.

Avec l’enseignement supérieur et le pouvoir d’achat, cette génération de marque et d’état conscient. Il considère que les produits de luxe sont des réalisations personnelles, ils apportent un statut social plus élevé. En Chine, le comportement d’achat a tendance à varier d’une région à l’autre. Les consommateurs des régions métropolitaines suivent les tendances / tendances / styles, préfèrent les articles de fantaisie et connaissent l’image de marque et la qualité des produits. Ces consommateurs vivent sur la côte est, dans les grandes villes comme Shanghai, Pékin, Shenzhen et Dalian. National par rapport à l’étranger Deuxièmement, le Japon, bien qu’il soit dominé principalement par des sociétés locales bien établies telles que Canon, Sony et Toyota,.