mai 29, 2020

La différence entre les consommateurs de luxe et les consommateurs aisés

Les consommateurs de luxe et les consommateurs riches ne sont pas les mêmes, mais ce sont des ensembles différents du marché de la consommation pour deux raisons fondamentales.

Il est important pour de nombreuses entreprises qu’elles puissent distinguer la différence entre les deux, car les différences subtiles impliquées peuvent avoir un impact significatif sur leurs futures stratégies de fabrication et de marketing, et même sur le succès futur de leur entreprise. Voici deux différences fondamentales entre les consommateurs de luxe et les riches: ce ne sont pas seulement les riches qui apprécient le marché du luxe, ce ne sont pas seulement les riches qui aiment les produits de luxe, et de nombreuses personnes ordinaires font parfois des éclaboussures de produits de luxe, en particulier pour des occasions spéciales et certaines périodes de l’année. Les anniversaires traditionnels, les anniversaires et les célébrations comme Noël et Hanoukka sont souvent associés à de petits luxes, certains pas si petits! Les mariages, les fiançailles, etc. sont également associés au luxe, et bien que vous vous souveniez certainement de ce qu’est un cadeau ou qu’un achat spécial pour la plupart d’entre nous est courant pour les riches, cela signifie que les consommateurs de luxe et les consommateurs riches ne sont pas synonymes. Le luxe est indéfinissable, la richesse ne l’est pas.

On peut facilement montrer que si le luxe ne peut pas être défini, la richesse peut être définie. Prenons le terme «luxe». Pouvez-vous donner un chiffre à cela? Non, en fait, il est impossible de mesurer le luxe de manière significative. Vous ne pouvez pas dire que plus de 20 000 $ est un luxe, car vous ne pouvez pas obtenir une voiture de luxe à cause de cela, mais vous pouvez obtenir des glaces de luxe! Ce qui est du luxe pour vous n’est peut-être pas pour Bill Gates, et son idée Un bateau de ski de luxe pourrait ne pas être assez bon pour le milliardaire d’à côté avec sa croisière de luxe de 50 millions de dollars. Ce n’est pas frivole: c’est un moyen simple de démontrer que le luxe est aux yeux du spectateur et ne peut pas être mesuré, et donc ne peut pas être défini, mais la richesse peut être définie, et aux États-Unis.

USA Il est généralement considéré comme le top 10% des ménages américains, avec un revenu annuel d’au moins 250 000 $, responsable de 36% du revenu total des ménages du pays et de près de 50% de ses dépenses de consommation. Maintenant, 10% des ménages ne peuvent pas utiliser jusqu’à 50% du total des dépenses de consommation pour les articles et la nourriture de tous les jours! Ainsi, le marché riche dépense beaucoup d’argent sur ce que nous appelons des «luxes» et est parfois appelé «besoins» et parfois «extras», C. Comment évaluer le marché riche Les «extras» sont des produits à prix élevé qui sont au-delà la portée de la grande majorité d’entre nous. Ce ne sont pas des «luxes» pour nous, car nous ne les posséderons jamais, peu importe combien nous économisons. Cependant, les entreprises qui fabriquent ces produits, et même celles qui fabriquent les marchandises haut de gamme les moins chères, doivent encore effectuer des analyses de marché et des enquêtes auprès des consommateurs afin d’évaluer leurs concurrents et le marché potentiel à l’avenir.

La plupart des études de marché, des données historiques de consommateurs fortunés, et peut-être pourrions-nous également utiliser le terme consommateurs de luxe, même si nous ne sommes impliqués que dans une petite partie du marché, ne peuvent être utilisées avec un certain degré de précision pour créer des prévisions pour l’avenir. . Cela est principalement dû au fait que les habitudes de dépenses des riches changent avec le vent ou, plus précisément, avec les marchés commerciaux, et ils ont également tendance à ne pas acheter des yachts haut de gamme chaque année. Les consommateurs riches doivent être contactés personnellement et vous devriez leur demander comment ils prévoient que leurs dépenses de consommation iront l’année prochaine et plus tard dans le futur. Beaucoup offriront des réponses car ils comprennent qu’ils doivent coopérer avec les concepteurs et les fabricants pour répondre à leurs besoins.

Toutes vos dépenses ne sont pas consacrées aux articles disponibles sur le marché, et il est important pour les concepteurs automobiles de se faire une idée du haut de gamme de leur marché avant de s’engager dans de nouveaux modèles pour les consommateurs aisés. En ce qui concerne les consommateurs de luxe, ils prendront généralement le relais laissé par les riches, qui auront toujours besoin de ces articles de luxe à bas prix, et tous les développements ne sont pas accessibles uniquement aux riches – prenez la conception de voitures, par exemple. De nombreuses améliorations technologiques automobiles développées pour les consommateurs fortunés et éprouvées dans les courses de voitures de Formule deviennent finalement des modèles moins chers, des modèles de luxe, mais pas aussi chers que les produits du marché haut de gamme. La différence entre les riches et les consommateurs de luxe est énorme lorsque l’on compare les extrêmes, mais il y a un chevauchement des marchés du luxe et riches qui sont souvent obtenus lorsque l’un est définissable et l’autre ne l’est pas.