mai 29, 2020

Définir le marché du luxe et la société aisée

Définir le marché du luxe n’est pas facile, alors que le concept de société riche peut être défini en termes de revenus en proportion de la moyenne aux États-Unis ou dans tout autre pays.

Le luxe peut être défini en termes de disponibilité pour la population dans son ensemble, où la division entre les classes sociales pourrait être dans la consommation de produits de luxe. Ce que je ne peux pas payer et vous pouvez, c’est du luxe! Il s’agit d’une définition très subjective, et non pas sur laquelle les entreprises peuvent développer des plans d’affaires stratégiques. Quels sont les avantages de pouvoir définir ces termes et comment cela affecte-t-il les industries américaines de fabrication et de services? Afin de mettre le luxe à la disposition des classes moyennes et des autres consommateurs de luxe qui le souhaitent, connu sous le nom de « demandeur de la classe », certains produits de luxe ont été créés spécialement à cet effet. Cela ne fait que confondre la définition du terme « marché du luxe » et est l’une des raisons pour lesquelles il est indéfinissable. Définition du marché du luxe? Le professeur Bernard Dubois a défini le luxe comme un « niveau spécifique » en termes de prix de tout type de service ou de produit, mais cela n’a pas été généralement accepté et de nombreuses autres tentatives ont été faites pour définir le « luxe », aucune n’étant réaliste ou acceptée. Il est probablement préférable de ne pas essayer de définir un terme qui n’est pas définissable car il est relatif au groupe qui essaie de le définir. Pour quelqu’un qui voyage normalement en autocar, un siège de classe affaires est luxueux. Pour d’autres, un siège de première classe est monnaie courante. Par conséquent, le luxe ne peut être défini que par rapport aux individus. L’American Affluence Research Center (AARC) a défini le marché du luxe comme le 1% le plus riche des ménages américains. Il s’agit d’une tentative de mettre un nombre dans un montant relatif, et vous pouvez l’utiliser si vous le souhaitez. Définition de l’affluence? Plus acceptable est la définition de l’AARC de la société riche comme le top 10% des ménages américains en termes de revenu. Pour qu’une définition soit acceptée, les gens doivent non seulement être capables de la comprendre, mais ils doivent également pouvoir associer comme appartenant ou non, en ce sens, à la fois le luxe et la richesse sont définissables, même si l’un est ambigu et l’autre définitif . La réponse à toute définition inacceptable est d’en proposer une autre, et il n’y a pas eu d’autre définition acceptée du «marché du luxe». Il s’agit donc de choisir entre la définition fondée sur les prix du professeur Dubois ou la définition de l’AARC liée au revenu – dans un sens, les deux sont étroitement liées, car seules les personnes ayant des revenus plus élevés devraient pouvoir acheter les produits aux prix les plus élevés. Le prix ne peut être inclus dans une définition que s’il se réfère à des produits d’une catégorie et non à un prix en tant que chiffre absolu. Par conséquent, les membres du marché du luxe peuvent se permettre une voiture de luxe, mais pas un jet privé de base. D’autres ont tenté de surmonter ce problème en reliant le luxe à l’expérience individuelle, revenant à l’ambiguïté. L’afflux est plus facile à définir Ces différentes tentatives de définition du terme indiquent seulement qu’il n’y a pas de définition universellement acceptée et que le marché du luxe est donc indéfinissable dans une grande population, mais il peut peut-être être défini au sein des classes sociales. Par conséquent, il est difficile pour ceux qui approvisionnent le marché du luxe de définir leur marché: il est beaucoup plus facile de définir la «  société aisée  » en termes de revenu ou de revenu «  disponible  », c’est pourquoi il a été défini aux États-Unis. États-Unis En tant que 10% des ménages américains en termes de revenu, les industries manufacturières et de services ont alors une population cible mesurable à atteindre et peuvent planifier en conséquence plutôt que d’utiliser ce qui est plus un groupe conceptuel qu’un groupe mesurable sur le marché. de luxe. Un article de luxe, en revanche, peut être défini en termes plus concrets. La demande d’un « besoin » reste la même indépendamment de l’augmentation du revenu disponible, tandis que la demande d’un luxe augmente de manière disproportionnée avec le revenu. Le luxe peut-il être défini par le prix? Une marque de luxe comme Armani est juste pour le prix. Si les revenus moyens atteignent un point où la majorité de la population peut se permettre Armani, l’entreprise se sentirait obligée d’augmenter les prix pour maintenir le sentiment d’exclusivité. C’est là que le luxe est lié au prix et non à la valeur. Un costume Armani n’améliore pas sa qualité en augmentant le prix pour conserver l’exclusivité. En effectuant des recherches auprès des consommateurs et en analysant les habitudes de dépenses de la société aisée, les prestataires auront plus de facilité à répondre à leurs besoins. Pour déterminer les intentions d’achat futures de ce marché, en particulier dans ce qui est.