mai 29, 2020

Planification du marketing de la mode

Contenu d’une campagne de marketing de mode Cet article explore les composants d’un plan de marketing de mode et comment les marques de mode peuvent améliorer leur stratégie de marketing.

Le marketing de la mode consiste à répondre aux besoins, aux désirs et aux demandes de votre consommateur cible, et ces objectifs sont atteints en utilisant le mix marketing. Le marketing de mode est différent des relations publiques de mode, car les relations publiques de mode ne se réfèrent qu’aux communications et à la façon dont la marque communique et résonne avec ses consommateurs cibles. Un plan de marketing de la mode se concentre sur quatre concepts essentiels: 1) le développement de produits, 2) la gestion de la distribution, 3) les communications et 4) les coûts. Pour mettre en œuvre une campagne de marketing efficace, le marketing mix doit se concentrer sur le consommateur et se concentrer sur des marchés de niche plutôt que de desservir des marchés de masse. Ce concept signifie simplement que la stratégie et la mise en œuvre du marketing doivent avoir les consommateurs et leurs besoins, désirs et demandes au premier plan et avec un marché bien défini à cibler. Le marketing de niche est plus ciblé et plus rentable et permet au vendeur de se concentrer sur un segment de marché particulier. Sinon, une campagne de marketing de masse est partout et il manque un consommateur défini sur le marché. À titre d’exemple, imaginez si la marque de luxe Louis Vuitton était un détaillant de masse et ne répondait pas à un marché de niche. Essentiellement, cela signifierait que Louis Vuitton commercialiserait ses produits auprès des masses, alors qu’en réalité ce n’est pas réaliste. L’étiquette de prix de Louis Vuittton ne permet pas à la marque de répondre aux masses, de sorte que la marque canalise toutes ses communications marketing vers le marché du luxe. Cependant, cela ne signifie pas que la marque est interdite aux consommateurs qui n’entrent pas exactement sur le marché du luxe; Cela signifie seulement que la stratégie de communication et l’identité de la marque résonneraient davantage auprès des consommateurs du marché du luxe. Cette approche permet à l’entreprise de rester compétitive et efficace dans son orientation stratégique. Composantes d’un plan de marketing de la mode 1) Développement de produits La composante la plus importante de la phase de développement de produits n’est pas le produit lui-même. Le produit n’est que le sous-produit de cette phase. Le composant le plus important de cette phase est le consommateur. Les consommateurs dictent toutes les composantes du plan marketing et par conséquent dictent le produit. Gardez à l’esprit que le marché mondial hautement concurrentiel d’aujourd’hui exige que les entreprises se concentrent sur le consommateur et se concentrent sur la satisfaction de ses besoins. Les consommateurs dictent ce que seront la stratégie de prix, les points de distribution, la stratégie de communication et le produit final. Dans l’exemple donné ci-dessus pour Louis Vuitton, les consommateurs cibles dictent quel sera le coût et la valeur associés pour la marque. Il y a deux directions vers la phase de développement du produit. L’entreprise peut être axée sur les produits et choisir de développer des produits d’abord, puis de les commercialiser sur leurs marchés cibles. Alternativement, l’entreprise peut être plus orientée vers le marché et segmenter d’abord ses marchés pour déterminer ses besoins, désirs et demandes spécifiques, puis créer le produit pour répondre à ces besoins. En raison de la nature transitoire de l’industrie de la mode, les vendeurs de mode sont soumis à des cycles de commercialisation courts car les besoins des produits sont saisonniers. Au fil des saisons, les tendances et les goûts changent. Par conséquent, les vendeurs doivent constamment ajuster leur offre de produits au fil du temps.2) Prix: coût par rapport à la valeur La stratégie de prix est strictement basée sur la segmentation du marché. Avec une approche marketing centrée sur le consommateur, la stratégie de tarification tiendrait compte des coûts associés pour le consommateur et de la valeur qui y est attachée. Les prix peuvent varier en fonction du segment de marché et de la valeur perçue du produit ou de la marque. Un consommateur qui achète une marque de luxe perçoit que le produit a plus de valeur et, à son tour, est prêt à payer plus cher pour le produit par rapport à un consommateur sensible aux prix ou à un produit de masse avec une différenciation minimale. 3) Gestion de la distribution La stratégie de distribution détermine la commodité et la disponibilité du produit. Les canaux de distribution traditionnels des marques de mode comprennent les magasins de marques phares, les détaillants indépendants, les grands magasins et la distribution en ligne. Plus ils utilisent de canaux de distribution, plus l’exposition de la marque sera intense et plus grande sera la disponibilité pour les marchés de consommation.4) Promotions et communications La stratégie promotionnelle implique comment la marque attirera ses co.