mai 29, 2020

Marketing Mix – 4 alternatives de stratégie de prix

Le prix est une partie importante de vos stratégies marketing mix.

Le prix peut aider ou entraver les ventes de votre produit ou service. Étant donné que son produit est de bonne qualité, qu’il présente les caractéristiques et les avantages que ses acheteurs recherchent et dont il a besoin, qu’il diffère de ses concurrents et qu’il a une bonne structure de coûts et un bon programme de promotion et de distribution, son prix. Votre produit ou service peut vous aider à le vendre ou non. Les stratégies de prix peuvent avoir un impact très direct sur la croissance de votre part de marché. Quatre stratégies de tarification alternatives pour votre entreprise sont: Tarification générique ou abordable. Cette stratégie traite les marques génériques ou bon marché à bas prix – la valeur pour l’acheteur est au prix le plus bas. Votre approche commerciale de cette stratégie de tarification doit être basée sur une structure à faible coût, des fonctionnalités minimales, une promotion minimale mais des avantages solides (pas scandaleux). Prix ​​différentiels. Avec cette stratégie, vous pouvez choisir de tarifer votre produit différemment par type d’acheteur (par exemple, magasin de détail, boutique en ligne, grand magasin), par région géographique (par exemple, le marché californien pourrait avoir un prix plus élevé que l’Illinois), par volume acheté (par exemple, un client qui achète un grand volume recevrait un prix différent d’un petit volume), par segment de compte national (par exemple, vous pourriez négocier des prix différentiels spéciaux avec un compte national par rapport au prix que vous factureriez un compte local ). Avec tous ces prix différentiels, il doit y avoir une raison justifiable pour les différences de prix Premium Price. Cette stratégie est couramment utilisée pour les articles de luxe ou les biens de grande valeur et de grande valeur tels que les bijoux coûteux, les navires, les avions, les biens immobiliers, etc. N’utilisez cette stratégie que si le marché reconnaît la valeur de votre produit en tant que bien premium ou de luxe, prix des produits captifs ou produits complémentaires. Cette stratégie de tarification est également utilisée dans la tarification de la gamme de produits. Cette stratégie regroupe et regroupe généralement des produits groupés à attacher en tant que compagnons (par exemple, un mélangeur et un bol) et en tant que captifs (par exemple, des stylos qui doivent avoir un remplacement spécifique (non générique), des rasoirs qui ne peuvent que utiliser une lame spécifique, etc.). Le prix des produits captifs ou complémentaires est souvent basé sur l’emballage pour offrir les deux produits dans un seul emballage (par exemple, un pack de test de lame de rasoir; une recharge de stylo emballée avec le stylo; ou la bande de rechargement avec le dévidoir de ruban). Ensuite, lorsque ces lames, recharges ou autres produits complémentaires sont utilisés, le prix d’achat de nouvelles lames, recharges ou autres produits est considérablement plus élevé que le prix d’origine. Analysez soigneusement votre produit, vos acheteurs, vos concurrents (et vos actions et réactions possibles) et votre marché avant de décider quelle stratégie de tarification conviendrait le mieux à votre entreprise. Passez ensuite en revue la stratégie de prix par produit et par ligne de produits, sur une base régulière pour vous assurer que l’ajustement reste le meilleur.