juin 3, 2020

Enchères de propriétés de luxe: une meilleure façon de vendre des maisons de luxe non en difficulté

Selon la National Association of Real Estate Agents (NAR), une maison sur cinq aux États-Unis.

Elle sera vendue aux enchères au cours des cinq prochaines années. La plupart d’entre nous pensent: des enchères? Les enchères ne sont-elles pas uniquement destinées à vendre des saisies et d’autres propriétés en difficulté? Pas nécessairement. Ces dernières années, une nouvelle tendance est apparue: vendre et acheter des propriétés haut de gamme en toute transparence grâce à des enchères de propriétés de luxe. Qu’est-ce qu’une vente aux enchères? Autrement dit, la vente aux enchères est une méthode consistant à proposer des biens et services à vendre par le biais du processus d’appel d’offres. La vente aux enchères consiste à prendre des offres et à vendre la propriété en général au plus offrant. Aujourd’hui, le type d’enchère le plus utilisé est l’enchère ouverte ascendante, également connue sous le nom d’enchère anglaise. Dans ce type d’enchères, les participants enchérissent ouvertement les uns contre les autres en soumettant des offres plus élevées et le plus offrant remporte l’enchère.

C’est alors que le célèbre marteau tombe et que le commissaire-priseur annonce: Vendu! Il existe deux types de base d’enchères: l’action de réserve et l’enchère pure et simple. Sur la base de l’enchère réservée, le vendeur fixera un prix minimum (révélé ou non) pour lequel le bien doit être vendu pour que l’enchère soit valide. Si l’enchère la plus élevée ne correspond pas à ce prix, l’enchère est nulle. En revanche, l’enchère absolue n’a pas de prix minimum (Réserve), qui doit être respecté. Pourquoi des enchères de luxe? Les actions de luxe correctement négociées et exécutées présentent plusieurs avantages pour les vendeurs: la propriété se vend au prix le plus élevé du marché, généralement dans les 60 à 90 jours. Le prix peut dépasser le prix d’une vente négociée traditionnellement. Les enchères génèrent plus de concurrence et d’intérêt parmi les acheteurs qualifiés.

La propriété est vendue «telle quelle» sans éventualités et avec une certitude de clôture élevée. Les enchères réduisent considérablement les dépenses des vendeurs (coûts de maintenance, réductions de prix et coûts d’opportunité). Cependant, les vendeurs ne sont pas les seuls bénéficiaires des enchères. Il existe également plusieurs avantages distincts pour les acheteurs: les soumissionnaires (acheteurs) fixent leur propre prix d’achat. Forfait avant vente aux enchères Dans la plupart des États-Unis Aux États-Unis, le marché de l’immobilier résidentiel de luxe (propriétés de plus d’un million de dollars) est en difficulté. Alors que les maisons à prix bas et modérés se vendent relativement rapidement aujourd’hui, les propriétés haut de gamme peuvent rester sur le marché pendant plusieurs mois et parfois même des années. Les vendeurs de propriétés de luxe font face à des coûts de transport, des réductions de prix et des coûts d’opportunité substantiels, qui peuvent s’élever à des centaines de milliers de dollars.

Récemment, j’ai vu une maison de luxe dans l’une des communautés côtières les plus luxueuses de San Diego. Les vendeurs avaient perdu plus d’un million de dollars en frais de transport et en réductions de prix depuis la mise en vente de la propriété il y a près de deux ans. Comparez cela à une vente aux enchères de propriétés de luxe, qui vend généralement une propriété à sa valeur marchande. le plus élevé en 60-90 jours. Comment les vendeurs savent-ils que leurs propriétés se vendent à la valeur marchande la plus élevée? Ils le savent car les enchères de luxe correctement négociées génèrent le plus grand nombre d’acheteurs qualifiés et, en fin de compte, les acheteurs, et non les vendeurs (ou leurs agents), déterminent la valeur marchande de toute propriété. Alors, quelle est la « sauce secrète » des enchères de luxe? Pour que l’enchère de luxe soit réussie, elle doit être correctement commercialisée par une entreprise spécialisée dans ce type d’enchère. Nous vivons dans une économie mondiale où les biens et services sont vendus à travers les frontières du pays, et l’immobilier haut de gamme ne fait pas exception.

Les enchères de luxe les plus réussies impliquent des campagnes de marketing étendues et bien exécutées, souvent à la fois nationales et mondiales. En conséquence, il n’est pas rare que les portes ouvertes de ventes aux enchères de luxe attirent 150 à 450 acheteurs désireux de prévisualiser. de la propriété. Dans certains cas, les acheteurs, qui volent de partout dans le monde, peuvent enchérir sur la propriété avant le jour de l’enchère (appelé « offre de pré-enchère »). Une telle offre peut être acceptée, rejetée ou contrée par le vendeur, selon le prix et la motivation.Le jour de l’enchère, il y a généralement entre 10 et 50 acheteurs, qui sont prêts, disposés et peuvent (avoir des fonds certifiés) concourir pour acheter la propriété. Cela contraste fortement avec les annonces de luxe commercialisées traditionnellement,.