octobre 28, 2020

Rôle des prix et de la qualité des produits dans le marketing

Le 21ème siècle est une ère de marketing et toutes les marques veulent être au plus près de leurs clients.

Vous rencontrez au quotidien autant de campagnes marketing dont la plupart visent à attirer de nouveaux clients ou à créer une image de marque spécifique. Le rôle du marketing dans les ventes et le succès de tout produit et marque est devenu très important. Cependant, le succès du marketing ne dépend pas seulement d’un budget marketing important ou d’excellentes techniques de marketing. Un marketing réussi commence par une excellente offre de produits. Un autre élément important qui joue un rôle fondamental dans le marketing est la stratégie de tarification utilisée par une marque. Cet article expliquera comment une excellente qualité de produit et une stratégie de prix appropriée peuvent contribuer au succès d’une stratégie marketing.Zara est une marque de mode rapide à croissance rapide qui a atteint un très haut niveau de succès en très peu de temps. Il y a deux raisons majeures derrière ce succès qui est venu sans frais dans le marketing ou la promotion de la marque. Zara ne dépense pas en marketing, mais elle commercialise mieux que la plupart des autres marques dans le monde. La raison est la bonne combinaison de produits et de prix. Zara fabrique des vêtements dont le style correspond à celui des marques de créateurs. N’importe qui dans la classe moyenne veut des vêtements élégants et chers à des prix abordables. Zara a rendu cela possible et bien que leurs créations soient aussi bonnes que les vêtements de créateurs, les prix sont tout à fait abordables en tant que marque de mode moyenne. Cela a généré des ventes plus élevées et une clientèle plus large que toute autre marque de mode. Par conséquent, la bonne combinaison de prix et de qualité du produit peut être synonyme de succès pour une entreprise. Dans le cas d’Apple, les prix des produits supérieurs sont soutenus par une qualité de produit supérieure. Bien qu’Apple ne facture pas de prix plus bas pour ses produits, elle a une qualité de produit inégalée pour soutenir son système de tarification. De plus, la stratégie de tarification premium vise à maintenir l’image de marque premium. De cette manière, la qualité différenciée du produit et la stratégie de prix ont aidé Apple à créer une image de marque différenciée et à réussir. Apple investit dans le marketing, mais à part cela, leurs produits suscitent beaucoup de curiosité, de discussions et de débats simplement en raison de leur haute qualité. C’est un domaine dans lequel Apple n’a pas à investir et où le marketing se fait automatiquement car il offre une qualité de produit inégalée. Starbucks est une autre grande marque qui a illustré le marketing par la qualité des produits. Starbucks facture également des prix élevés, mais, comme Apple, il vise à maintenir une image de marque supérieure et la qualité de ses produits. La plus grande marque de café est connue pour ses saveurs de café et son excellent service client. La marque n’a rien investi dans le marketing jusqu’à il y a quelques années car tout le marketing et l’image de marque se faisaient par le bouche à oreille et la publicité. Cela montre encore une fois que si vous avez un produit de grande qualité à offrir, vous n’aurez pas besoin d’investir beaucoup dans le marketing. Les gens connaîtront votre produit et votre marque et vos ventes et votre clientèle augmenteront. Une excellente qualité de produit signifie également un meilleur engagement client. Par conséquent, les marques qui offrent une qualité de produit et de service supérieure voient le succès plus facilement que les marques qui offrent une qualité de produit comparativement inférieure, mais vous verrez également des marques qui utilisent diverses stratégies de prix. Toutes les marques n’utilisent pas des prix premium ou des prix compétitifs. Pourquoi font-ils cela? C’est parce que ces stratégies de tarification sont liées à un type d’image de marque spécifique et visent à créer une perception spécifique de la marque dans l’esprit des clients. Les prix premium sont généralement destinés à créer la perception d’une marque premium. Cependant, si vous prévoyez de facturer des prix élevés, vous devez d’abord avoir un produit premium à offrir. Aucun client ne serait prêt à payer un prix élevé pour un produit ou un service de mauvaise qualité. Si vous ignorez la qualité du produit, cela entraînera également une publicité négative et une perte d’image et entraînera généralement un désastre marketing pour votre marque. Par conséquent, un prix supérieur doit être soutenu par une qualité supérieure. Avoir la bonne combinaison de prix et de qualité du produit signifiera la popularité et la fidélité de la clientèle. C’est ainsi que Zara a fidélisé sa marque et c’est ainsi que Starbucks l’a fait. IKEA est également une marque qui a utilisé avec succès la formule du prix et de la qualité pour devenir l’une des marques les plus vendues. Elle a apporté des produits de décoration intérieure de haute qualité à des prix moyens. Cela a conduit les consommateurs de la classe moyenne vers IKE.