novembre 24, 2020

Stratégies de marque – Quand une marque-affaire attaque une marque premium

Quand j’avais dix ans dans un camp d’été, je menais la course de sacs de pommes de terre.

Pour contrôler mes concurrents, j’ai regardé par-dessus mon épaule et j’ai soudainement trébuché et suis tombé. Je suis arrivé dernier. Même la personne la plus lente, Marsh Mellow Matt m’a frappé. C’était humiliant. Mais à la fin, j’ai eu une bonne expérience d’apprentissage: quand un produit de marque en vente attaque votre espace de marque premium, est-il toujours sain de regarder par-dessus votre épaule? Allez-vous trébucher aussi? Dans une économie robuste, il est relativement facile de maintenir une croissance rentable à partir d’un produit de marque haut de gamme. Au contraire, dans l’économie actuelle, les forces concurrentielles mettent à l’épreuve le meilleur d’entre nous. Nous entrons dans un nouveau paradigme commercial et les jours de consommation flashy s’éloignent rapidement. Depuis 2007, plus de 8 millions d’emplois ont été perdus. Nous avons un taux de chômage chronique de 10 p. 100, ou en fait il est de 17 p. 100 lorsqu’on ajoute les gens qui ont cessé de chercher du travail. Alors que la peur, l’insécurité et le besoin d’être frugal entrent dans la conscience des consommateurs, les entreprises réagissent en introduisant des produits de marque à bas prix. Ce qu’une marque premium peut faire Il existe trois stratégies qu’une marque premium peut envisager; (1) Présentez votre propre marque à prix avantageux, (2) Innovez une nouvelle catégorie de produits de valeur (3) Ou maintenez le statu quo. Examinons les ramifications de la mise en œuvre de votre propre marque de bonnes affaires. Comme l’a dit un jour Jacqueline Kennedy, «je ne réagis pas, je réponds». Il y a un dicton: « Ne combattez jamais un cochon car vous deviendrez boueux et le cochon en profitera. » Il en va de même pour une marque premium qui cherche à protéger sa part de marché contre une marque de vente. Chaque jour, nous voyons de nouvelles compagnies aériennes bon marché, des produits de consommation bon marché, des voitures bon marché, de la nourriture bon marché et de l’électronique bon marché. Méfiez-vous de la réaction de panique lors de la mise en œuvre de tactiques à court terme sur les bons de prix et les remises. Cela ne peut qu’épuiser les gains. Vous pouvez garder la ligne, mais vous pouvez vous permettre de faire défection des clients vers des marques moins chères. Comme l’a dit un jour Jacqueline Kennedy, «je ne réagis pas, je réponds». Trouvez votre unicité Il n’y a pas de bonnes réponses, mais un voyage de découverte vous aidera à déterminer vos forces, vos faiblesses et votre unicité. Dans un livre récent du Dr Caroline Leaf, intitulé The Gift In You, ce doctorat. Le chercheur a découvert qu’il y a sept couches de processus de pensée dans notre esprit. Les sept niveaux de processus de pensée sont: intrapersonnel, interpersonnel, mathématique / logique, visuel / spatial, musical, kinesthésique et linguistique. En commençant par le processus de pensée le plus dominant, lorsqu’une nouvelle pensée pénètre dans notre esprit, elle passe par les sept couches dans un ordre séquentiel différent. Par exemple, quelqu’un qui pense d’abord à la musique peut lire entre les lignes pour en comprendre le sens. Alors qu’un penseur logique / mathématique dominant effectue la reconnaissance de formes en grandes quantités et raisonne dans un ordre précis. Nous voyons tous le monde différemment et nous pensons différemment. Nous sommes tous uniques, tout comme nos entreprises et la façon dont nous traitons collectivement notre réflexion. En tant que tel, il est inutile d’être comme quelqu’un d’autre comme Steve Jobs. Aucun de nous ne peut penser comme lui et nous ne le voulons pas. Nous devons apprendre à être nous-mêmes en connaissant notre unicité et en l’utilisant à notre avantage. Êtes-vous un éléphant ou un guépard? Comme Shakespeare l’a dit un jour, «Soyez fidèle à vous-même». En d’autres termes, avez-vous les compétences nécessaires pour concourir en tant que marque? Lors du lancement d’un nouveau produit, vous devrez vous adapter et vous adapter rapidement. Votre entreprise est-elle un guépard capable d’évoluer rapidement et de s’adapter à l’évolution des consommateurs et du marché? Ou êtes-vous un éléphant qui se déplace lentement et prend des décisions à un rythme lent? Un éléphant qui se déplace lentement devrait réfléchir à deux fois lorsqu’il est en concurrence avec des guépards de marque à bas prix. GM a mis du temps à introduire Saturn pour concurrencer les Japonais, mais Intel n’a pas tardé à répondre aux attaques constantes d’AMD. Les puces de marque Intel (Celeron) étaient initialement sous-performantes, mais elles ont réagi rapidement au marché et ont battu AMD à son propre jeu. Allez-vous vous diviser et vous conquérir? La stratégie de Jules César pour battre l’ennemi était de diviser pour vaincre. En lançant une marque bon marché, vous divisez peut-être vos ressources et placez toute votre organisation dans une position de faiblesse. Sans suffisamment de ressources, de personnel et de concentration, votre marque haut de gamme et vos produits de vente pourraient être dilués et échouer. Si la marque bon marché échoue, vous aurez le coût et le temps supplémentaires du nettoyage, ainsi que le coût et le temps nécessaires pour reconstruire la marque haut de gamme. Le lancement et la maintenance ont coûté 15 milliards de dollars à GM.